两位85后创业美女打造出的珠宝王国……

via广告门   采访/编辑：Heron

YIN Jewelry 的两位创始人Dora (禾子) 与Ayur (阿悠)，吸引人的除了两位85后创业美女的颜值与气质之外，更深刻的是她们曾在广告行业深入工作又勇敢离开、半路创业的经历。

YIN设计金饰的玻璃金字塔包装盒

创业的想法，从诞生到去做，需要多少决心、多长时间？
她们创业，从初想到实现，其实中间一共等了半年多，但这等待却意义非凡。
 Dora与Ayur曾同为奥美公关北京的同组同事，服务过许多一线知名奢侈品、海外旅游局、生活方式品牌等等，关系也从工作伙伴逐渐变成意气相投的好闺蜜。

就像曾经在奥美的搭档配合，现在两位在YIN的品牌建立过程中也紧密分工合作，Dora主产品设计和生产、销售，Ayur则偏重公司运营、平台合作及市场传播，二人角色互补，加上很多给力外援，组成了一个非常高效的核心团队。

而她们的故事也证明了，这个团队的组建不仅是拼接，更多的是相融。

Dora（左）& Ayur（右）

Dora告诉记者，当初萌生创业的想法非常单纯，就是因为市面上找不到自己想要的金饰，传统金店的设计土而俗气，而奢侈品大牌却有拒人千里的价格。于是她对也喜爱金饰的Ayur说：“不如我们自己做吧！”。结果Ayur瞬间就与Dora达成了一致。
 
但这也仅仅是灵光一闪的事。这话说完就如同大多人一样，被抛在脑后……毕竟创业这事不是说干就干的。
 
而这一过就是半年多，但这个idea的种子却种下了。在真正萌芽之前，Dora与Ayur依然在传播行业工作。而这期间的经验却弥足珍贵，对YIN品牌的建立和发展带来了深刻的影响。
 
Dora告诉记者，因为在奥美公关服务奢侈品客户的经验，使她得以窥探和了解这个行业的品牌价值观，以及品牌传播管理中很多“有所为与有所不为”的细枝末节，这对后来把控YIN的品牌调性到管理都影响深远。而Ayur的从科技外企到互联网广告再到奥美公关带领团队和营销campaign，经常要在不同客户和项目之间切换，开始累积了很多面对困难积极解决、make happen的能量，也培养了她成为一个多面手的能力。
 
从最早的单纯想法到瓜熟蒂落，之所以用了半年多，也离不开一个导火索。Dora说当时是一个紧急繁琐的项目反复修改，让她深感行业中的那些逼仄时刻，在压力交杂的时候，迫使她开始思考，并鼓起勇气，开始创业。
 
两位年轻的姑娘至此便开始了这条路。虽然设计跨界，零售外行，生产等等都没有接触过，可她们却把每一件事都拿出比care客户更较真的努力去解决。从品牌定位、命名、产品设计，到寻找原料商、加工、包装，再到搭建销售和传播渠道、拓展合作伙伴等等，事无巨细。
 
两个人谈话的字里行间，都表明在传播行业虽然有很多无奈和苦闷，但依然非常热爱和感激在奥美的那段经历，以及在这个平台中结识的有趣朋友们。从创意到策划到执行，令她们在每一个环节都沉下经验，为后来的创业铺平道路。
 
这么看来，创业无非是想法有了，时机到了，经验够了，勇气来了，那么放手干吧！可其实，创业不是凭空捏造需求或任性追寻不切实际的梦想。她们本质上都很反对还没想清楚、就为了创业而裸辞创业。
 
时光流转，此时此刻坐在咖啡厅，看着她们颈腕指间佩带着自己设计的、闪烁暖金光亮的YIN Jewelry，并分享从传播人到创业人的心得，深感她们此时内心的富足。记者好奇的问了句：觉得现在最大的成就感是什么？她们回答，从第一个改了七八版的设计样品做出来时的惊喜，到现在成为可以被认出和记住的设计品牌，就像看着自己的“孩子”茁壮成长的那种幸福。

精致，深邃，精简，极致品质，产品有了灵魂才有价值
 
YIN的成功，其实本质上也是产品的成功，YIN的首饰除了极其考究的外形设计，在产品层面也蕴藏了营销智慧。如果在这里要定位一下她们的产品，可能就是“形之悦目，意之赏心”八个字。

△ 隐 莫比乌斯系列

△ 莹 暖金珍珠系列

△ 盈 月相系列

△ 瀛 极简几何系列

看着这些YIN Jewelry的设计系列，它们的特质很出众：简洁与黄金。而这些外观纤细的珠宝，其实每一款都能用精工雕琢并蕴含诸多巧思来形容。
 
比如，”隐”就取用了无限延伸的”莫比乌斯环”的设计理念，借形寓意亘古永恒。而“莹”则继承了珍珠的晶莹之意，道出了海洋与大地天然结晶的原生本色之美；“盈”则是化月相灵感为指尖立体的映照，暗喻人生与时光的故事；“瀛”则是用圆、三角或方形这样简单的几何勾画出空间，呈现了日式传统美学中的“物哀，空寂，闲寂，幽玄”。

△ 盈 通过抛光/拉丝面的不同角度，呈现九种月相

△ 瀛 几何系列

YIN的产品灵感都追寻宇宙间经典恒久的美，很多抽象而永恒的符号和概念，而不是太过具体的物质，比如花朵、桃心、可爱的动物造型等等。对外形的考究，对意境的沉淀，它们彼此相互作用，构筑了每个系列设计从形至意的强大属性。
 
从产品理念、每款命名、设计制作再到拍摄宣传，每一款产品的诞生都倾注了她们的心血，这是她们做产品的追求与信仰。而这其中带给创业人的思考也就清楚了，不管是珠宝还是其他行业的产品， “形之悦目，意之赏心”都很重要。
 
同时，YIN也是一个强调保持自己步调的品牌。

YIN Jewelry 产品系列名称

比如YIN不会频繁的推陈出新，而是希望每一款产品都成为经典，不会突然冒出一个“劣品”、跟风的“爆款”。；而在产品命名上，目前推出的每款饰品都紧扣或近似品牌“YIN”的发音，这也形成一个很特别的消费者印象；其次YIN在营销方面也十分谨慎，比如她们鲜出折扣活动，在她们看来，折扣虽然有助短期销量提升，但也是对品牌的折损，会让顾客丧失对品牌的尊重；而在日常的传播方面也从不跟随社会热点制造话题。

这正是YIN在运营品牌与产品中的”有所为与有所不为”。