文/本刊记者 杨登甲 图片提供/杨帆

今年5月，对杨帆来说好事连连。“彩尼窑”绞胎紫砂壶亮相网络，推广十分成功，得到大批网友的追捧。紧接着，上海田子坊的艺术品售卖店XMJ也投来了橄榄枝，邀他入驻。更令人振奋的是，国内订单逐渐增多，已到了供不应求的地步。

身边的朋友都劝杨帆加大产量，但回答却出乎人们意料——“今年计划制作绞胎紫砂壶1000把，目前要注重提升紫砂壶的品质，增加产量并不是重点。”作为绞胎紫砂壶品牌创始人，杨帆的回答斩钉截铁。

绞胎紫砂壶

坚实的后盾

半圆状的壶身、球状的把手，眼前的紫砂壶新奇有趣，充满设计感。最特别的要属壶身上那美丽惊艳的不规则花纹，打破了传统紫砂色泽单一的瓶颈。这件作品《龟寿壶》出自“彩尼窑”，运用了极其复杂的工艺——绞胎。

何为绞胎？就是将几种颜色的泥料巧妙编织，制成带有纹饰的泥片，再利用这种泥片制作各种陶瓷制品的工艺。传统绞胎纹饰由胎内而生，内外通透，表里如一，深受上流社会的喜爱，有君子之瓷的美誉。它的纹饰有着非常强烈的视觉冲击力，具有手绘无法取代的美感。这门复杂的技艺源于唐兴于宋，却失传于元。而今，河南省工美大师杨峡经过十几年的苦心钻研，恢复了这门技艺，成功制出了精美的绞胎瓷。

然而绞胎工艺繁复，是中国陶瓷工艺中最难的一种。因为不同颜色的泥料在烧制过程中收缩率不同，非常容易开裂，所以一个精品绞胎瓷的烧制成功率低于20%，令人咋舌。

“爸，我要将绞胎瓷做成文化品牌，你研究绞胎工艺那么多年，在技术上一定要支持我。”杨峡的儿子杨帆突然冒出了这么一句话，让当爹的摸不着头脑——儿子不是在读经济学博士吗？怎么突然想做陶瓷产业了？

其实，杨帆从小就对传统文化很感兴趣，在父亲研究绞胎瓷的时候，也跟着了解绞胎瓷的相关工艺与文化。不过当时杨帆崇拜巴菲特，所以大学毕业后他去韩国继续深造，选择了经济学专业。可造化弄人，在学习期间，杨帆常去的场所竟是博物馆以及韩国最有名的文化街仁寺洞。这时他才发现，自己真正感兴趣的竟是传统工艺和设计。之后，他积极选修各种和设计相关的课程；一到周末，便外出增加见识，去了解更多的手工艺。杨帆最终决定要做一名工艺品设计师。

“不行。”了解了杨帆的想法后，杨峡果断回绝了儿子，不过接下来的回答却让杨帆喜出望外，“绞胎瓷制作成本很高，想让更多的人喜爱和了解绞胎瓷，必须找到成本相对低廉的替代品，用紫砂做就很合适。”其实父亲是怕儿子走弯路，由于紫砂在烧制过程中收缩率仅有10%，成功率会有所提高。只有产量上去了，才能走向规模化。比起几十万一件的绞胎瓷，几千元一件的绞胎紫砂更受人们青睐。

有父亲做坚实的后盾，杨帆可谓如虎添翼，剩下的“招兵买马”、产品设计、售卖渠道等重担自然落到了他的肩上。

绞胎紫砂壶

“头疼”的师傅

2011年，杨帆带着几位志同道合的韩国人回了国，直奔宜兴租了个工作室，创立了品牌“彩尼窑”。后来杨峡也赶过来，和杨帆一同拜访了几位紫砂壶名家，得到支持不说，他们还派出自己最好的徒弟协助杨帆父子研究绞胎紫砂壶。

选料、组合各种泥料、再到拍打成型，前面的工序都十分顺利。到了出炉环节，大伙们都屏住呼吸……见到作品后，一盆冷水浇到了众人头上。“作品很多都是裂的，花纹又乱又模糊。这样的作品别说卖，送都没人要。”回忆起当时的场景，杨帆至今还心有余悸。

问题到底出在了哪？经过冥思苦想，杨帆揣测不同泥料间的搭配可能有问题。于是他买来几十种紫砂泥料，反复搭配调试。经过半年时间，终于摸索出泥料搭配的秘诀，成功地将绞胎紫砂壶的烧制率提升到80%。杨帆松了口气，“接下来该对产品进行设计了。”

将壶钮设计成“白鹭回首”的形象，代表着回首过去和思念故乡；把壶身拉长，让其变得抽象……手里拿着图纸，杨帆十足地过了把设计瘾。可没想到请来的师傅们却叫苦不迭，大喊“头疼”。原来，宜兴制壶工艺都是沿用传统工艺，在制作传统壶型时，师傅们游刃有余，但经过设计的紫砂壶变化很大，再加上绞胎工艺，可谓难上加难。眼看设计都定稿了，壶做了一个月都出不来，让人心急如焚。

无奈之下，杨帆只有走遍宜兴，继续寻找救星。“我来试试吧。”一位50岁出头的沈师傅出现了。功夫不负有心人，沈师傅果然将杨帆设计的作品原封不动地制作了出来，给其他人提供了宝贵的经验。“虽然沈师傅也是做传统紫砂壶的，但他善于动脑，同时也能接受新事物。”对沈师傅，杨帆评价颇高。

终于，第一批经过设计的绞胎紫砂壶出炉了，大家兴奋不已。从杨峡十几年如一日的辛苦研究，到儿子杨帆的苦心经营，“彩尼窑”迎来了崭新的天地。可过了几个月，一直到2012年8月份，销售始终没什么起色。杨帆这才恍然大悟，因为太注重产品的开发，忽视了宣传渠道，虽然各种营销方式都做了尝试，但发声太小，没引起人们的注意。

耗费时间，也花费了资金，韩国的合伙人也很沮丧，“一起投入的精力和资金不会都打水漂了吧。”面对同伴的质疑，杨帆并没有打退堂鼓，而是继续线上线下推广自己的产品，他坚信曙光早晚会到来。

绞胎紫砂壶

绞胎的春天

过了一个月，杨帆的韩国导师突然联系到他，希望能拿几个绞胎紫砂壶做礼品送人，杨帆觉得这可能是个契机，于是发了几个亲手设计的壶过去。没想到一位韩国人见到这种壶后，得知是失传已久绞胎工艺，当即就订了200个。第一个订单到手了！杨帆整晚都兴奋不已，沉浸在喜悦之中。

“我们当时连宣传册都没有，除了壶能做出来，其他的任何相关手续都没有。”杨帆不好意思地笑了笑，随后的一个月，他忙着注册公司、设计印刷宣传册、设计包装盒……一切就这么有条不紊地完成了。

到了2013年年初，杨帆的事业终于开花结果，各种订单纷纷而至。原来在制出第一批产品的时候，杨帆采取了“体验营销”的方式，给自己认识的企业家、投资商都送了一个精美的绞胎紫砂壶。他们试用后，都觉得壶不错，而且工艺又十分独特，于是就向杨帆下单。

 一路跌跌撞撞，杨帆走到今日，实属不易。他给自己定下了3个战略目标：第一个是个人寿礼市场，“彩尼窑”可以提供个性化刻字等服务，来增加用户的粘性。第二个是企业公务礼品市场，这个市场容量很大也是需重点开拓的市场。绞胎紫砂壶不仅能够代表中国传统文化，而且工艺上独一无二，设计与国际接轨，在市场上非常具有竞争力。第三个是个人收藏市场。“在和客人接触的过程中，我发现有很多喜欢喝茶的人爱收藏紫砂壶。”像这种收藏，高端定制再适合不过了。

由于紫砂壶走势良好，杨帆又将自己的产业拓展到上海，一来上海人喜欢品茶，二来可以加强对外出口。“有人说我们的作品是小众市场，我不这么认为。因为中国的人口基数大，即使小众，也相当于欧洲小国的人口。”面对质疑，杨帆并不在意。他清楚，绞胎紫砂壶卖的是工艺，是设计。

杨帆有一个百壶计划，就是制作100款绞胎紫砂壶。其中60款继承传统经典，40款为原创设计。“目前我们已经完成了近60款的开发。”他的眼中充满了信心，“彩尼窑”还有很长的路要走，当百壶计划完成了，才是我们真正扬帆起航的时候！